做品牌做童鞋有出路

        据台州市出入境检验检疫局数据显示：今年1-6月份，温岭市鞋类出口数量为1.98亿双，同比增长30.2%；出口额6.27亿美元，同比增长43.4%。全市448家规模上企业（产值500万以上）统计，实现产值55.28亿元，同比增长17 %；而全市鞋业累计实现产值约为123.36亿元，同比增长8.33%，而这组亮丽增长率的背后，却是温岭鞋企的难言之隐：因生产成本上涨推高售价才增加了销售额，所以，实际上是越来越不赚钱了。

出口销量锐减，鞋企利润大受挤压

     我市鞋业主要出口中东、非洲、北美、欧洲等市场。目前，欧美经济动荡不安，非洲国家硝烟四起，世界消费者购买力直线下降，对我市鞋类出口造成直接冲击。

石林鞋业是横峰的龙头企业，该公司原先在东欧市场1箱24双的鞋子，每天可卖出2000箱，而目前1箱8双的同类鞋子，每天只卖出1000箱，销量下降了83%；公司设在乌克兰的专卖店，每月营业额也由15万美元直线下降至2万美元，降幅为86.7%。在乐购、沃尔玛等国际连锁超市，这样的困境同样发生。原来日销500双的鞋子，现在只能卖出100双。惨淡的营业额，致使这些素以讲诚信，守信用而闻名的国际大机构，不得不向企业主动提出延迟交货期，造成企业库存增加，风险加剧。

     市鞋革业商会最近的一项调查表明，今年以来，国内的通胀压力令鞋企生产成本大幅上升。每年的结构性用工荒，迫使企业自觉地以提高工人工资、改善用工环境来吸引工人，这几年，温岭鞋业的工人工资每年均以15%以上的幅度上涨，再加上因改善用工环境付出的成本，用工成本大约增加了20%。但今年原材料上涨的幅度更令人咋舌。如鞋底材料TPR，由去年的8000元/吨涨至12000元/吨，涨幅达50%；牛筋由去年的13500元/吨涨至20000元/吨，涨幅为48.1%。随着国家金融调控政策的实施，企业向银行贷款难度越来越大，继而转向了高风险、高利息的民间借贷，财务成本成倍增加；再加上人民币升值带来的利润挤压，企业利润越来越薄。

内外并销可减少风险，城北童鞋异军突起

      随着外贸生意越来越难做，很多原本做外贸的企业纷纷调整市场战略，转战国内市场。

     位于泽国牧屿的台州喜莱盛鞋业有限公司原本全部做出口，但今年却开始尝试部分转内销。副总经理盛建云说：“现在形势多变，我们都求稳了，只做老客户的生意，不再轻易拓展新客户。出口赚钱越来越难了，美元一直在贬值，收到的货款老是缩水。现在做内销的环境已大为改观了：以前三角债纠缠，现在则是先收现金再生产。目前我们已有三成转做内销，如果明年出口形势还是这么严峻的话，内销比例将继续增加，计划达到内销七成、出口三成的比例。当然，我们不会放弃做出口，要学会‘两条腿走路’，这样风险会更小些。”

      相对于竞争十分激烈的成人鞋市场来说，国内童鞋市场竞争压力相对较弱。据有关统计显示，中国目前16岁以下的儿童约占总人口的四分之一，而且每年大约有2800万新生儿降生。如果这个年龄段的儿童每人每年平均消费4双鞋，全国每年童鞋的消费量将近16亿双，市场发展潜力巨大。近几年来，以城北街道为集聚地的温岭童鞋企业凭借着质优价廉的产品优势异军突起，在国内二、三线城市攻城略地，遍地开花，大有星火燎原之势。台州福德隆鞋业的童鞋批发形象专卖店在全国范围内就铺设了30多家。

　求生存还得靠品牌和质量

     调查表明，我市6000多家鞋业企业中占92%的小企业因为市场结构单一，资金周转困难，抗风险能力差，导致规模下小企业大量关闭停产，行业洗牌明显加快。

一些实力强的鞋企则抓住金融危机所带来的行业洗牌的机遇，一方面通过吸引来自广州、晋江、温州等地的熟练工和管理人才来提高企业的生产效率，另一方面为应对市场对产品的更高要求而努力提升产品档次和质量，塑造自己的品牌。

      以福德隆、飞鹰、青苹果、必克鞋业为代表的中生代鞋企均进行了品牌建设规划，斥巨资请形象代言人，举办新品订货会，合理安排生产，成为中低档鞋类消费市场的引导者。

通胀带来的高成本压力，是一场灾难，更是一次机遇，它预示着全新的竞争模式和格局正在形成。作为鞋企，必须去主动适应，实施一场包括品牌建设在内的变革。要加大产品的开发力度，不断采用新工艺、新材料、新设备，努力铸造具有企业个性的产品品牌；同时，要强化质量意识，严格按照国家行业质量标准或国际标准来组织生产。