看见“品牌”，眼红了

　　“温州的奥康、康奈在准备上市，福建的安踏、特步、喜得龙现在都已经是上市公司了。”看着近几年国内不断兴起的鞋企品牌，朱富德眼红了。

　　温岭的制鞋企业多达5826家，去年鞋业工业产值269.85亿元，出口金额10.7亿美元，但拥有自主品牌的企业却很少。“我们大多数鞋企还在走中低端廉价产品路线，每双鞋的利润在5%左右，有的产品甚至无利可图，这与品牌鞋的高额利润有着天渊之别。”

　　1998年，朱富德创办了温岭福德隆鞋业有限公司，专注童鞋生产。在创业初期，他便意识到，温岭制鞋业如果不换一种发展模式，前景恐怕不会长远。朱富德的预见在当前的“民工荒”中得到了印证。朱富德说，现在员工工资大幅度上涨，做鞋的工人还是一年比一年难招，再加上原材料不断涨价，提高产品的附加值是温岭鞋企必须要考虑的大事。

　　向福建企业取经

　　经历了较长的资本积累期，直到前年，朱富德才真正着手品牌的规划操作。

　　朱富德聘请了福建专业的广告公司为企业和产品做包装策划，并启用小童星来提升企业的形象。

　　朱富德将品牌包装的费用作了核算，平摊到每双鞋上相当于增加了1元的成本，但他同时也将每双鞋的售价提高了2元，也就是说，利润增加了1元。而关键的是，福德隆童鞋的销量实现了大幅增长，赚的远比投入的多。

　　去年，尝到甜头的朱富德认为，福德隆已经创出了品牌，到了可以提价的时候。这个草率的决定带来的是销量骤降的市场反应，这让他清醒地认识到，品牌不是简单地提高包装档次，也不是单纯的明星效应。

　　“首先是我们的产品品质还达不到品牌产品的质量要求，生产管理落后是主要原因。”朱富德为此走访了福建多家品牌企业，学习品牌规划操作思路。

　　今年，朱富德首先与专业管理咨询公司签订了合作协议，重点是提高福德隆的内部管理能力和生产的正规化，全面提升产品质量；其次是继续聘请知名的广告策划公司包装提升福德隆的形象。

　　此外，朱富德还着手建立自己的设计团队和营销团队。“我们今后的工作重点是抓产品研发和品牌营销，产品可以****生产。”朱富德的理想是建立一个没有工厂的企业。目前，福德隆已经和福建多家设计中心合作，首期投入100多万元用于产品研发。　　

　　希望温岭鞋企“抱团”作战

　　朱富德热心于创建自己的企业品牌，但他却不希望单干，他希望温岭的鞋企都能够参与到这一行动中来。

　　朱富德说，温岭生产的鞋子一直以来都被认为是低档次的，不但卖不出好价钱，而且对本地企业创建品牌也非常不利。

　　“实际上，经过这么多年的发展，温岭很多鞋企的产品在工艺材料方面做了大量革新，已经达到甚至超过福建鞋和温州鞋的质量。”朱富德认为，温岭鞋企至少要去争取与投入和品质相对应的市场声誉和地位。

　　朱富德说，温岭鞋企如今已经有足够的资本和能力走品牌之路，不是靠一两家企业去做，而是更多的企业共同参与，形成一股强而有力的创品牌之风，形成一种创品牌的氛围和集聚的力量。他希望有一天温岭鞋企也能培育出上市企业