( 图片：浙江青苹果体育用品有限公司繁忙的针车车间)
      

                                      —— 2012年上半年温岭鞋业生产形势分析

    导语：最近，温岭市鞋革业商会进行了一次上半年鞋业生产形势调查。在调查中，台州斯美特鞋业董事长的一段话让人心情沉重：“温岭鞋业经历了08年金融危机后，又碰到了全球经济低迷的状况。特别是今年以来，企业生存环境恶化，生产和销售形势十分严峻。如果不把握好发展机缘，行业就会难以继续生存。。。。。。。”

    据统计，2012年上半年，温岭全市约有制鞋企业5966家，累计实现工业总产值132.63亿元，比上年同期下降4.3%；规模以上制鞋企业（500万以上）412家，比上年同期减少8%；累计实现工业总产值54.01亿元，比上年同期下降2.23%。鞋类出口额为6.83亿美元，比上年同期增长9%。如考虑汇率及通胀因素,则鞋类出口额基本与去年同期持平。

    单从统计数据来看，今年上半年温岭鞋业生产形势波动不大，但隐藏在这一组平淡数据背后的真相却让人忧心重重：今年，是温岭鞋业是继金融危机以来“历史最为困难的一年”，整个行业正苦苦挣扎在衰退和迷茫的泥沼中，发展形势十分严峻。总产值和销售量三十年来首次出现负增长，中小微企业关门歇业情况严重，行业整体呈现内销形势惨淡，外贸举步维艰的态势；企业订单难接，利润空前压缩。

    在调查中发现：全市六大鞋业集聚区中有10多家的中小型鞋企已经破产倒闭，约有1500家的生产单位处于关门歇业状态，占全市总家数的25.3%。在这些关歇的企业中中小微企业占95%以上。

    鞋革业商会调查的30家鞋企中，上半年销售额与去年同期相比出现增长的8家，占调查企业的26%，销售额同比上升22.8%；下降的14家，占调查企业的48%，销售额同比下降24.3%；持平的8家，占调查企业的26%。

    在国际金融风暴的残酷肆虐下，温岭鞋业一片萧条。小微企业受资金、产品品质、天气等因素的局限，逐渐被市场淘汰；而在夹缝中生存的中小型企业，即饱受小厂低价格、抢工人、哄抬工价等无序竞争的挤压，又因没有核心竞争产品而生存艰难。

    城东、城北、横峰等鞋业集聚地是我市内销鞋业的主产地。往年繁华热闹的横峰横石路一带，如今冷冷清清。千余家的鞋类生产企业中三分之一已是人去楼空；三分之一关门歇业，还有三分之一在勉强维持。问起今年的生意如何？来自丽水的丽憬鞋业吴总一肚子苦水：“今年生意最难做啊。市场疲软，生意惨淡。上半年我就有一万双多库存产品，成本价11元/双，最后以3元/双处理掉，加上人工费等开销费用亏损达十多万。这一带的内销鞋中80%是亏损，10%是持平，10%是略有赚头。熬过今年，明年如果再不行，我也关门回家。”

    近几年来，由于受人民币升值、生产成本上涨等因素的影响，外贸鞋业的利润率大幅下降，一般为7%-8%。但在当今国际市场深度萎缩，国内市场还没有有效激发的困局下，外贸企业的接单难度加大，利润空间遭受严重压缩，生存能力面临严峻的考验。接单或者不接单，对于企业来说是一个痛苦的选择。“厂里有百来号员工。如果放假，怕员工难以再招。不放假，每年就要支付几十万元的保底工资。没办法，只要有单，哪怕每笔只有几百双不等的微小单我也要接。就是这种往年不入眼的小订单，企业间也要相互竞争，生产单价越压越低，甚至没有利润空间。”博田儿童体育用品陈总的话道出目前大多数正在苦苦支撑的外贸企业的无奈。但是这种超短期的小订单，因款式变化过快，员工刚刚适应又要换新款，生产难度加大，产品品质和产量也难以保证，往往造成交货期限拖延，货款延期支付，企业资金回笼慢，流动资金不足，甚至面临违约赔款风险。

    未来时期将还会很多的企业倒闭，这些倒闭企业释放的生产要素和订单对于一些有着深知远虑并进行未雨绸缪的优质企业来说无疑是一种好事。他们抓住这次机遇，不断调整经营思路，开发新产品，用多元化经营及产品战略抢占市场。如浙江青苹果体育用品有限公司原为自有品牌的内销企业，为了稳定员工队伍，每逢7－8月份销售淡季时，仍要开工做库存。一旦市场疲软或产品款式不对路就往往造成库存积压严重。今年，青苹果鞋业投资9000多万元新建了厂区，生产线扩增为三条（年后计划再增两条）后，及时调整了经营思路，启动内外销并重的发展战略，开始承接福建、广东等地转移自温岭的外贸订单。在4－6月份内销淡季时，做好外贸开发工作，7－8月份就可发货，充分利用内外销的生产和销售的特点进行互补共促。今年上半年，青苹果鞋业产值同比增长30%。

     台州斯美特鞋业是温峤镇鞋业龙头企业，由于掌舵人施保富董事长的高瞻远瞩，早就在四，五年就调整了企业发展规划，在金融风暴中的冲击下每年仍保持可喜的增长幅度。“我们原先只追求数量产能，做得是低价位的中东、非洲市场。后来看到时势不对，积极调整战略。逐渐以品质和档次来提高附加值，扩大利润空间。花了大量的财力和精力进行国际认证、企业评估，打入国际大型连锁超市，以点带面。现在客户遍布全球各大洲，大大地降低了经营风险。”

    内销企业台州美得宝鞋业每年自主开发或借助福建等地的研发力量，每季投入市场几十种新品种，以满足不同要求的消费者需求。同时，在提高自有品牌知名度上下大功夫。今年就花重金年请来2012年春节晚会“开门娃娃”邓鸣贺作代言人，推出“布尼迪”和“小兔米茄”两个自有品牌。“内销之路，就是品牌之路。产品有了好品质就要打响好品牌。只有让代理商赚到钱，我的销售网络才能稳定。” 前几年，国内童鞋知名品牌江苏贝贝闻讯而来，主动找上门和美得宝合作代加工，每年产量也在40-50万双。这些企业正成为行业增长的一大亮点。

    根据瑞士银行方面的最新评估资料显示，中国去年消费鞋类22.57亿双，已经超过了美国的21.33双，居世界的首位。估计未来10年，亚洲人均消费量有可能突破3.5双，亚洲将成为世界鞋类消费的主战场。因此，未来十年将是中国鞋业发展的大好时机，是中国鞋业的“窗口期”，即质变的十年。

虽然短期内外围经济不能发生质的改变，但正慢慢朝着好的方向发展。作为日常必用品的鞋来说，长期来看仍是朝阳产业，需要的是通过转型升级来改变鞋业传统的发展模式。

    企业不能被动地坐等全球经济的自我复苏，应该主动出击，把握当今发展机缘，积极应对危机。这样，才能突围鞋业目前的困局。一要开辟新兴市场。成熟市场竞争日趋激烈，企业要在稳固成熟市场份额的同时，更要注重开辟新兴市场，平衡市场结构，以分散单一市场的竞争压力。二要调整产品结构，加大开发力度。企业要不断适应市场的变化，开发适销对路的产品，实施多元化产品战略。三要打造核心竞争产品，扩大利润空间。企业要努力提高产品质量和档次，提高产品附加值，扩大利润空间。四要实施管理创新。在产品同质化严重的时代，企业就要拚管理，向管理要效益。实施管理创新，推行精益化管理，在采购、生产、销售等一条龙上加强管理，提高工作效率，降低生产成本，提升企业竞争力。

    同时政府一方面要正面引导和宣传，帮助企业树立发展信心。另一方面要加大整治力度，充分利用安全生产大检查这一契机，多管齐下，重拳出击，打击无牌、无证以及三合一厂房等不规范企业，整顿市场秩序，为企业营造公平竞争的平台。

 

                                潘克诚  王丽惠

 

    地址：温岭市万昌中路中国海关402室鞋革业商会

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