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冲着“迪士尼”品牌而来,必克体育秋季订货会3天接下50万双订单!

发稿:2018-03-28  发布者:  来源:温岭日报  点击:1460次

温岭制鞋业已经走过了30多年,众多鞋企面临发展瓶颈。制鞋业要如何继续发展,转型要如何突破?这是一个共性话题。

温岭已经启动鞋业整治提升工作三年行动,这也是我市落实省政府全面改造提升传统制造业行动计划(2017年~2020年)的重大举措。

整治“低散危”鞋业势在必行,可是,如何让小鞋企迈向中高端?如何转型才有出路?请跟着本报记者走进这些正在转型或者已经转型成功的鞋企里,去看看鞋企的华丽蜕变。

看中迪士尼商标,代理商却开始担心品质


必克:低档次帽子不摘掉,

企业再努力也不够


3月12日下午,浙江必克体育用品有限公司样品展示厅里,来自全国各地26个省市的代理商们正围在会议桌前讨论着一组组样品。这是必克秋季新品订货会现场。

这次的订货会为期3天,当天已是最后一天,现场气氛依然热烈。冲着“迪士尼”这个品牌,代理商们纷纷下单,最后以50万双的订单结束了这次的订货会。


“虽然我们以前也举办过订货会,但这次的代理商档次更高,来的人也更多。他们都是冲着‘迪士尼’这个品牌来的。”必克体育董事长袁文新说。

2012年结缘,必克获迪士尼商标授权

去年12月20日,迪士尼与必克体育在广州签署许可协议,迪士尼许可必克体育2017年10月8日至2020年6月30日特定期限内,在3岁~14岁儿童运动鞋和儿童时装鞋类产品上使用迪士尼米奇(Mickey)和米妮(Minnie)原型和商标,并授权必克体育公司在全国22个省市销售许可产品。

“这对我们企业来说,绝对是一次飞跃。这也意味着,以后我们可以在协议书指定的范围内使用迪士尼品牌商标生产和销售童鞋了。”袁文新对此很兴奋。

必克和迪士尼的缘分还得从2012年说起,那时候他们为迪士尼贴牌生产了三四十万双鞋子。“当时的合作,我们给迪士尼留下了好印象,因为我们生产的鞋子质量很不错,没有一双次品,这也为这次获得他们的授权打下了基础。”袁文新说。

2016年年底,迪士尼公司又一次找到必克,请袁文新生产小熊维尼儿童鞋。“以我对品牌的了解,我谢绝了。我说,要做就做米奇、米妮品牌。”袁文新说,“我与迪士尼高层开诚布公地洽谈,从温岭鞋业产业优势到必克品质,从必克员工培训到机器储备,从研发团队到生产能力等,谈了四五个小时。”

最后,迪士尼高层接受了袁文新的建议,并于2017年6月派人实地考察,从研发和设计能力、产品质量和标准、分销网络和覆盖、营销能力和销量、工厂硬件设施、现场生产能力、工厂环境卫生等,进行全方位摸底。经过一系列严格的考核和阶段性考查,经近10轮洽谈,双方最终签署了许可协议。

2017年12月18日,迪士尼在广州召开发布会,宣布了这件事情。

 开办秋季订货会,3天接下50万双订单

和迪士尼的合作,让必克有了一个质的飞跃,此前的春季订货会上,不少代理商慕名而来,一共下了60多万双的订单。

“要知道,以前一个款式我们就生产两三千双,现在则是生产两三万双。以前一个季度全国订单可能就只有十几万双。这次春季订货会,光北京一个代理商就下了10万双的订单。”必克体育开发主管万兴坤说。

而这次的秋季订货会,各省代理商又下了50万双的订单,预计这批鞋子会在7月份发货。

“我们是第一次来参加必克的新品订货会,就是冲着‘迪士尼’的品牌来的。等一下我要仔细看看他们生产的鞋子,看一下款式和质量到底怎么样。”订货会现场,3位从新疆千里迢迢赶来的代理商坐在一起,认真听着每一双样品的介绍。由于路途远,他们赶到温岭已经是订货会最后一天的下午。订货会现场的火爆让他们有些吃惊,也对必克童鞋更感兴趣了。

“73号童鞋还差45件(1件等于30双),鞋底换成火焰底加跑马灯。”企业相关负责人举着样品豪爽地承诺,“鞋底不满意,我们可以换,让你们满意为止。”

代理商们也来了兴致,纷纷逐个叫单。“成都每种颜色加2件!”“重庆灰蓝的加2件!”“江苏加2件!”“杭州各加1件!”……

“我们这次看中了100多款童鞋,订了1.3万多双的货。”来自西安的代理商韩先生和必克已经合作了5年时间,这一趟订货会,他认为来得很值。“获得迪士尼品牌商标授权,也让我们对和必克的合作更有信心了。”

江苏省代理商干先生则预计,明年必克的订货会将更加火爆。“今年是第一年,有些代理商有点犹豫,但是从我个人的角度来说,还是相信必克的实力和产品质量的,毕竟我们是老伙计,合作了十几年。”干先说 

           冲着“迪士尼”品牌而来,代理商却担心温岭鞋的质量

对于代理商的犹豫,袁文新也感到有点遗憾。“我们感觉到了他们的担心,来现场的很多代理商有点矛盾,他们相信迪士尼的选择,却又担心温岭企业生产的鞋子的品质。”

袁文新说,温岭鞋这个区域品牌还有很长一段路要走。“从这件事情就能看出来,如果温岭鞋固有印象中的低档次帽子不摘掉,合作商的信任程度不够,即使我们企业再努力,也只是事倍功半,这太痛苦了。”

袁文新起初时并没有想到代理商们会有这样的犹豫,但是他也能理解这种情况为何发生。“其实,我们将产品展示出来的时候他们还是满意的,他们甚至觉得惊讶,温岭的企业竟然也能这么规范。”他说,相信这批鞋子发货后,看到成品,证明了质量,代理商们会改变固有想法。

袁文新说,必克为了让产品质量达到迪士尼的要求,做了很多准备。

  “比如,我们在品质管理上,对于原材料的入库加强了管控,我们和检验检疫部门合作,所有的原材料都通过他们检测,由他们出具检测报告,然后我们用数据说话。迪士尼方面本身也有专门的品质管理人员入驻我们企业,就是为了把控品质,甚至每一款鞋子我们都有存档,方便他们随时抽查质量。”

和国际品牌合作,提升自身就是前提条件。”作为开发主管,万兴坤特别有发言权,“品牌方对质量、款式、舒适度、对人体是否有伤害都有很高的要求。原材料必须完全符合国家标准,达到无毒、无污染、无重金属等,还有鞋楦对小孩的脚有没有压迫感,够不够舒适等,也要符合他们的要求。”


弥补设计短板,研发团队多达上百人

除此之外,和迪士尼合作后,必克产品的类型也更加多样化了。

“去年12月底,我们举行了迪士尼(Disney)2018年秋季新品品鉴(评审)会,全国22个省市的40多名省级代理经销商会聚温岭,从我们提供的600多款样品中,评选出200款鞋子。”袁文新说,现在必克研发团队的实力大大增强了,以前一个季度只推出200多个款式,这次则推出了六七百个款式。

万兴坤告诉记者,去年,必克的研发团队增加了数倍。“以前,我们只有一个研发团队,一共十几个人,现在我们的研发人员已经有上百人了。这些研发团队位于全国各地的一线城市,如北京、上海、广州等。这些城市有着最灵敏的时尚嗅觉,能让我们及时吸收到流行趋势进行研发,必克生产的鞋子无论从款式、工艺、材料等各方面,都有了进一步的提升。”

不仅如此,袁文新告诉记者,除了必克自身的研发人员外,整个研发团队中还有40%的研发人员是来自迪士尼公司的,就是为了保证必克研发出来的产品能有迪士尼的“灵魂”。“现在,我们设计的图纸都会送到美国去认证,通过他们的认可后,我们才会开始打样生产。”

袁文新感慨,温岭鞋发展到现在,除了品牌短板,还有一个短板就是人才。

“温岭很多企业还在依靠模仿维持生计,设计人才在鞋企里少之又少。设计研发其实是鞋企发展很重要的一环,所以我们计划成立一个中国童鞋研究院,培养属于温岭鞋企的研发设计人员。”

他说,“之前我就已经和广州、福建、上海等地设计师对接过,尝试打造一个鞋类设计师孵化基地,如果成功了,对于这个行业来说会是一次提升。”

 

温岭鞋品牌

还需吆喝得再响一点

赵碧莹/文

迪士尼商标因何“下嫁”温岭?温岭鞋有价位优势,中国童鞋之乡也在温岭,必克生产的鞋子质量已经获得迪士尼公司的认可……这些都是迪士尼愿意将商标授权给温岭的理由。

但让人遗憾的是,即使是有那么多利好因素,代理商却仍然在内心深处将低档次的帽子戴在温岭童鞋企业的头上,这是一件让很多正在努力提升的童鞋企业觉得特别无力的事:明明质量很不错,不比福建、广东等地的产品差,可是实力却一直被低估,不被认可。

这次来到必克的代理商们给出的反应,其实和之前举办中国(温岭)童鞋产业高峰论坛时,代理商们来到温岭参观后的反应是一样的:他们都是抱着将信将疑的态度来的。来到温岭实地了解后,他们觉得不可思议,原来温岭童鞋真的已经发展起来,早就不是他们印象里十几年前的样子了。

在中国(温岭)童鞋产业高峰论坛过后,记者曾回访过很多参加论坛的温岭鞋企,他们对这次论坛的效果都非常满意。通过这次论坛活动,很多代理商开始重新认识温岭童鞋。“论坛过后,我就接到了不少代理商的电话,他们对我们的鞋子很感兴趣,表示可以深入合作。最近我们的订单就排得挺满的。”一位企业负责人如是说。

无论是必克的订货会,或者是童鞋高峰论坛,都证明了一件事:温岭童鞋的区域品牌依然不够响亮,这才会让众多代理商如此不信任,所以他们才会在实地考察后表示惊讶。而事实证明,温岭童鞋的品质其实是过关的,只是欠缺“吆喝”。

在这样的情况下,企业和政府都应该引起重视,无论是个人品牌还是区域品牌的打造,都应该更给力一点。

温岭如今已经全面启动鞋业整治提升工作三年行动计划,在整治“低散危”鞋企的同时,政府还应该作为引导者,引导企业调整好产业结构和品牌结构,形成一个良好的产业生态、企业生态和品牌生态,着力培养温岭的品牌龙头企业,以期用龙头企业带动区域品牌,再以区域品牌带动其他中小企业,进而推动整个产业实现转型升级。

(赵碧莹 梁伟伟丨文图)

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